Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Post Type Selectors

Как получить скидку на квартиру от застройщика

Как получить скидку на квартиру от застройщика

Покупая квартиру в новостройке, можно рассчитывать на получения скидки до 15-25%. Как это сделать? Ниже приведены несколько, известных на сегодняшний день, способов.

Приобретать недвижимость не в сезон – летом, в период отпусков

Лето период спада рынка продаж первичной недвижимости. Это происходит каждый год и чтобы хоть как-то поддержать уровень продаж, застройщики готовы идти на значительные уступки. Сезонные скидки бывают не только летом, например, рассчитывать на скидку можно в январе.

Если смотреть на весь год, то будет видно, что чаще всего, разнообразные акции и скидки идут в течение всего года и застройщик не обязательно приурочивает их к какому-либо государственному празднику. Это может быть знаменательный день для самого застройщика, например, день основания фирмы. Размер скидки может достигать 15%.

Как не пропустить акцию? Подписаться на рассылку от застройщика, следить на сайте, регулярно звонить менеджерам и уточнять.

Приведи друга и получи скидку!

Бывает, что застройщики запускают акцию по типу «приведи друга», правда, только привода друга мало, он еще должен приобрести квартиру! Скидка в таком случае будет не более 2%. У каждой компании условия индивидуальны и вознаграждение «за друга» у всех разное.

К примеру, сегодня такая акция есть у «Лидер-Инвеста» и скидка по ней составляет всего 0,5% от стоимости квартиры (минус НДФЛ 13%), кстати, друг, которого вы привели, может рассчитывать на скидку до 1%!

Полезный совет – если никто из ваших друзей сейчас не собирается приобретать недвижимость, то это можно исправить, кинув клич в социальных сетях и на форумах.

Узнавать о скидках можно или на сайте застройщика или в его офисе у менеджеров.

Ловить распродажи

 

BLACK FRIDAY REAL ESTATE

Бывает, что застройщики устраивают распродажи. Например, известная – «Черная пятница» (Black Friday Real Estate). Эта акция проводится ежегодно, в течение трех дней распродают квартиры, коттеджи, дома, машино-места и прочую недвижимость в Московской области. Количество предложений ограничено, поэтому нужно проявить максимум расторопности.

На официальном сайте акции можно ознакомиться с лотами еще до начала акции, здесь застройщики заранее выкладывают информацию, касающуюся предстоящей распродажи. Но бронировать и оплачивать, выбранный лот, нужно только в течение трех дней акции.

Как же приобрести недвижимость на распродаже в «Черную пятницу»?:

  • зайти на сайт «Черной пятницы», нажать кнопку «Забронировать» и ввести код, который придет в СМС;
  • Вам должен позвонить менеджер или можете самостоятельно его набрать;
  • не позднее чем через три часа, посетить офис, где подтвердить бронирование.

«Черная пятница» в 2021 году проходила с 21 по 23 августа, даты проведения распродажи в этом году пока не оглашены.

В прошлые годы скидки на некоторые квартиры достигали – 15%! А некоторые апартаменты продавались с дисконтом до 40%!

Покупать в самом начале продаж

В первые дни строительства застройщик предлагает самые минимальные цены на недвижимость. Но потом, чем дальше, тем цены выше. Можно сказать, что цена квартиры растет вместе с ростом всего дома. На цену влияют много факторов. Это и характеристики проекта, класс, расположение дома, перспективы развития района в целом (например, будут ли здесь открываться новые станции метро или транспортные развязки). В таких случаях тенденция роста может быть значительной. Статистика говорит о том, что разница между ценой в начале и в конце строительства, может достигать 15%, а в особо популярных проектах до 20-25%.

Но только выбор в начале продаж не самый большой. Застройщики преднамеренно не выкладывают все карты на стол и одновременно, это делается для того, чтобы застраховать застройщика, если внезапно, покупатели разберут все квартиры по значительно меньшим ценам на самом старте. Поэтому лоты застройщиками выводятся на рынок партиями и не сразу, чтобы самые интересные и высоколиквидные можно было выставить в самом конце и продать подороже.

Как сэкономить? Подписаться на рассылку, телеграмм-канал компании, следить за сайтом, обзванивать менеджеров.

Покупать ближе к завершению продаж

ЖК «На ул. Мельникова»

Случается, что к закрытию продаж у застройщика на руках остаются несколько не распроданных квартир, для реализации которых нецелесообразно содержать целый отдел продаж. Тогда на такие квартиры дают скидку, бывает до 15%. Но надеяться на такой вариант это сродни игре в рулетку, квартира которая вам понравилась может быть выкуплена в любой момент перед самым носом, да и вообще, не факт, что у застройщика к завершению продаж образуется какой-то пакет нереализованных объектов.

Как сэкономить? Отслеживать скидки на сайте застройщика.

Выбрать непопулярную квартиру

Не секрет, что есть определенный пул квартир, которые пользуются меньшей популярностью, хуже продаются. Такие квартиры есть во всех домах. Что это за квартиры? Например, на первом этаже, над подъездом, над козырьком подъезда, возле лифта, с выходом на автотрассу или промышленную зону, с не совсем удачной планировкой. Если для вас это не принципиально, то это способ сэкономить. На таком варианте можно получить скидку до 10-15%.

Как узнать? В отделе продаж задать вопрос о наличии квартир с минимальной стоимостью.

Этапы строительства многоквартирного дома

На какие квартиры могут дать скидку:

  1. Квартиры на первых двух этажах. Под ними подвал или магазин, кафе, а то и фитнес-центры, которые часто открывают в нежилых помещениях на первых этажах новостроек. Поэтому пол в квартире может быть прохладным, в квартиру могут поладите посторонние запахи и шумы.
  2. Квартиры на последнем этаже. Могут быть протечки, особенно весной.
  3. Боковые и угловые. Считается, что они холодные.
  4. Квартиры с неудачной планировкой. Квартиры-пеналы, маленькие кухни и другие неудобства.
  5. Рядом с лифтом. Может быть шум.
  6. Квартиры с видом на кладбище или свалку и т.д. Не внушают радости.

Приобрести несколько квартир или квартиру и машино-место

Покупатель может рассчитывать на скидку при оптовой покупке, когда приобретается не одна, а две или три квартиры у одного и того же застройщика, такой вариант отлично подходит, если вы вкладываетесь в недвижимость или приобретаете ее для своих детей.

К примеру, ФСК дает 2%-ю скидку при каждой последующей покупке квартиры или помещения. Акция не распространяется на все объекты компании и на гаражи или кладовки.

Бывает, что застройщик может дать скидку при одновременной покупке квартиры и машино-места или, если покупать к квартире решил дополнительно приобрести и кладовку.

Как сэкономить? Узнавать у менеджера в отделе продаж.

Попросить дать скидку

Приобретая квартиру можно лично обратиться к застройщику с просьбой о предоставлении индивидуальной скидки, в конце концов, это ведь рынок и здесь также можно и нужно торговаться. Размер скидки может быть от 5 до 15%!

Полезный совет: лучшее время для просьбы о скидке – конец отчетного периода, месяца, квартала, года.

Каждый менеджер по продажам имеет свой план реализации, который он должен выполнить за определенный период. Естественно, что может так сложиться, что к концу отчетного периода менеджер подойдет с не распроданными остатками, для выполнения плана ему останется продать одну или несколько квартир. В таком случае, у него будет весомая мотивация продать, сделав скидку.

В общей массе предложений застройщики редко дают индивидуальные скидки, но они могут рассмотреть возможность предоставления индивидуальных условий приобретения. Что это такое? Это может быть отсрочка платежа или рассрочка на некоторый срок. В области элитной недвижимости скидки более распространены, здесь с каждым покупателем и каждой квартирой работают индивидуально. К примеру, на хорошую скидку может рассчитывать покупатель многокомнатной квартиры.

ЖК Хитрово Премиум

В элитном кластере возможности торга и получения скидок значительно выше, шансов больше, но там и уровень цен совершенно другой, отличный от массового сектора. Потому что в массовом кластере застройщику довольно проблемно предоставлять скидки и дополнительные условия в индивидуальном порядке, а в случае с элитной недвижимостью, максимальную наценку на стоимость дает локация недвижимости.

Но, конечно, это не означает, что покупателям из массового сектора не стоит рассчитывать на скидки и спрашивать о них. Спрашивать можно и нужно всегда! И об этом говорят сами риэлторы. Ведь отказ это, конечно, плохой вариант, но не смертельный, а согласие – это реальная денежная экономия покупателя.

Читайте также: как выгоднее купить квартиру: у застройщика или через риелтора?
Поделиться с друзьями
Алексеев Дмитрий

Автор статьи: главный редактор проекта, эксперт в области недвижимости и строительства, член саморегулируемой организации арбитражных управляющих.

Оцените автора
Деловой квартал