В 2022 году строительные организации сдали в эксплуатацию 413 тыс. домов, что на 29,6 тыс. больше, чем в предыдущем году. Спрос на строительные услуги повышается, поэтому этот сектор остается перспективной отраслью бизнеса. Рассмотрим, с чего начать свой строительный бизнес и не обанкротиться.
Составление бизнес плана для строительной фирмы
Если Вы хотите открыть свой бизнес как застройщик, но пока не знаете основы работы строительных организаций, следует начать с составления бизнес-плана. На начальном этапе необходимо учесть ключевые условия, которые позволят успешно вести бизнес.
Бизнес-план запуска строительной фирмы должен предусматривать следующие пункты:
- Определить, какого типа будет компания: крупная или небольшая, специализирующаяся на выполнении определенных работ и услуг.
- Следующий этап – составление перечня услуг, которые будет оказывать компания.
- Анализ ситуации на рынке в вашем регионе, будущих конкурентов. Необходимо определить среднюю цену услуг и составить прайс-лист.
- Определение примерной стоимости отдельных услуг. На начальном этапе рекомендуется установить цену на услуги немного ниже, чем у конкурентов.
- Расчет количества инвестиций, которые потребуются для открытия строительной организации, и оценка будущей прибыли.
Подготовив бизнес-план, можно искать инвесторов или регистрировать компанию на собственные средства.
Какие обязательные действия предстоят далее:
- получить допуск СРО (документ, который даёт право заниматься строительными работами);
- оформить договор аренды для размещения офиса, а также складских помещений;
- нанять сотрудников и обучить персонал;
- приобрести необходимое строительное оборудование и материалы;
- запустить рекламную кампанию, при этом первым заказчикам нужно предложить самые выгодные условия;
- начало работ на строительных площадках;
- попросить первых клиентов оставлять положительные отзывы о Вашей деятельности.
Прежде, чем приступать к строительным работам необходимо изучить нормы законодательства. Застройщики должны вести деятельность по возведению жилых домов и коммерческих зданий, опираясь на действующие правовые нормы в области строительства, прежде всего к ним следует отнести Градостроительный кодекс Российской Федерации и ФЗ от 30.12.2009 № 384-ФЗ «Технический регламент о безопасности зданий и сооружений».
Сколько потребуется вложений?
Точно ответить на данный вопрос сложно. Чтобы открыть крупную строительную компанию необходимо порядка 12-15 млн. руб. Для подсчета затрат, необходимо составить подробный финансовый план и предусмотреть в нем следующие расходы:
- на аренду офиса и складских помещений;
- на приобретение строительного оборудования и техники, расходы на их обслуживание;
- на зарплату персонала (рабочие, прорабы, проектировщики, бухгалтер и др.);
- на маркетинг, рекламу и продвижение и т.д.
Сэкономить при открытии компании-застройщика можно, если не приобретать часть строительной техники или оборудования, а взять их в лизинг или аренду. Кроме того, некоторых сотрудников можно не нанимать в штат по трудовому договору, а привлечь их на основе аутсорсинга. Это будет выгодно, если навыки конкретного рабочего потребуются не постоянно, а в отдельные периоды времени.
Если у Вас нет желания заниматься строительным бизнесом с нуля, то можно приобрести готовый бизнес, который уже несколько лет работает на рынке. У подобных фирм уже есть репутация и постоянные клиенты. Приобретение такой компании может обойтись в сумму от 300 тыс. руб. до нескольких млн. рублей, конечная стоимость зависит от наличия у компании оборудования и предоставляемых услуг.
Выбор специализации
В настоящее время в строительной сфере распространены три основных направления работы:
1. Строительство и ремонт дорог. Это востребованное направление, приносящее приличный доход, но требующее больших капиталовложений. Больше всего расходов уходит на приобретение дорожно-строительных машин и оборудования. В общей сложности затраты на открытие такого предприятия могут составить 12-14 млн. руб.
2. Строительство промышленных зданий. Требует значительных затрат на покупку техники, строительных материалов и получение большого списка разрешительной документации. Начальные инвестиционные затраты могут достигать 10-12 млн. руб.
3. Строительство и ремонт объектов недвижимости – ниша, открывающая большие возможности. Здесь можно открыть как малое, так и крупное предприятие. Вы можете заниматься строительством различных типов зданий.
Для возведения зданий выше трех этажей нужно получить членство в саморегулируемой организации (СРО). Выбор конкретной ниши строительного бизнеса зависит от объема инвестиций, необходимых на начальном этапе и для продвижения бизнеса в будущем. Сумма расходов стартует от 1 млн рублей.
Регистрация компании
Для открытия строительной организации, необходимо выбрать форму юридического лица – ООО или ИП. Если предприятие будет небольшим, то можно просто зарегистрироваться в налоговой как индивидуальный предприниматель. Если же предприятие предполагается крупным, то желательно зарегистрировать ООО.
Поиск сотрудников
Чтобы Ваш строительный бизнес развивался, а заказчики обращались повторно, необходимо нанимать рабочих, обладающих опытом в строительстве. Допуск СРО можно получить только, если сотрудники фирмы имеют профессиональное образование и опыт.
Чтобы открыть строительную компанию нужно иметь в штате:
- электриков;
- разнорабочих;
- прорабов;
- проектировщиков;
- отделочников;
- маляров.
Со временем, когда возникнет необходимость в расширении фирмы, в штат можно добавить инженеров, дизайнеров и юристов. Хороший бухгалтер нужен для того, чтобы вовремя сдавать бухгалтерскую отчетность и не платить штрафы.
Финансовый план
Правильно составленный финансовый план позволит компании быстро окупить вложенные средства, примерно за один год. Рентабельность открытия строительной фирмы достигает 70%, но этот вид деятельности требует значительных инвестиций.
Примерные цифры:
- приобретение оборудования – 5 млн. руб;
- регистрация организации, получение допуска СРО, закупка стройматериалов и продвижение деятельности – 2 млн. руб;
- заработная плата сотрудникам, расходы на аренду помещений и налоги – 1 млн. руб.
При этом прибыль среднего строительного бизнеса составляет около 2,5 млн. руб. При составлении финансового плана нужно учитывать, что в строительной отрасли оплата будут поступать после окончания проекта, поэтому начальные инвестиции должны составлять более 5 млн. руб.
Перечень услуг
При создании строительной компании нужно сразу же определиться, какие услуги она будет оказывать. Лучше всего начинать с малоэтажного строительства и мелких работ. Получив первые отклики, фирма заработает репутацию, и тогда можно будет браться за более дорогие контракты.
Виды услуг:
- сборка объекта;
- штукатурные, малярные, плиточные работы;
- проектирование строений и зданий;
- выполнение отделочных либо черновых работ на крупных объектах;
- монтаж инженерных коммуникаций.
Строительство – деятельность с низким уровнем риска. Однако придется столкнуться с сезонным фактором, зимой количество заказов уменьшается. При подготовке бизнес-плана компании этот факт необходимо учитывать.
Поиск клиентов
Для постоянного притока новых заказчиков, необходимо заниматься рекламой строительной компании. Необходимо иметь свой сайт и правильно настроить рекламу.
Желательно нанять опытного менеджера по продажам, который будет заниматься поиском заказчиков, следить за тендерами и анализировать конкурентов. Полезно также сотрудничать с крупными игроками на рынке, к примеру, с компаниями-производителями строительных материалов.
Возможные ошибки и сложности начинающих предпринимателей
Открытие своего дела всегда связано с крупными финансовыми затратами. Но добиться успеха при должном усердии вполне возможно. Достаточно заранее проанализировать ошибки предпринимателей, которые также совершаются на начальном этапе.
Основные правила:
- Четкое следование полному и точному учету при использовании не только стандартных документов, но и при разработке внутренних документов. Большое количество строительных материалов и привлечение временного персонала требуют внедрения грамотной и консолидированной системы контроля документов.
- Чтобы не разочаровать заказчика на начальном этапе и выполнить все работы качественно, следует тщательно изучить строительные нормы и правила. Даже небольшое отклонение от государственных стандартов может впоследствии создать большие проблемы.
- Возможно привлечение внешнего бухгалтера, но это должно постоянно контролироваться. Если вовремя не проверить экономическую эффективность, то вернуть потраченные деньги будет практически невозможно.
- При организации строительной компании важно индивидуально утвердить некоторые локальные регламенты, например, утвердить порядок принятия решений и распределение прибыли.
Читайте также: Бухгалтерский учет и налогообложение застройщика, работающего с договорами долевого участия.
