В этом материале мы обсуждаем вопрос где взять деньги девелоперу, а также разные стадии реализации девелоперского проекта.
Вы задумали построить небоскреб, и после выбора участка, консультантов и подрядчиков очередь дошла до привлечения финансирования. Иными словами, где взять деньги? При строительстве самого высокого здания вариантов немного. Можно грамотно составить текст предложения, разместить его в газете «Из рук в руки» и ждать.
Можно дать объявление в женских журналах Cosmopolitan, Elle и Vogue, потому что женщины у нас разбираются абсолютно во всем: от воспитания детей до ремонта квартиры, покупки автомобилей, домов и прочего. Но, скорее всего, вам придется обратиться в банк, причем непременно из третьей сотни. Главное в этом деле – нанять хороших креативщиков и дизайнеров, чтобы нарисовать для банкиров красивые картинки, в которые те поверят.
Хотя, если вы сами во все это верите, денег под проект вы не получите никогда, и дальше читать колонку бессмысленно. Теперь серьезно. Банки сегодня заинтересованы в кредитах куда сильнее, чем компании девелоперов. Если десять лет назад рынком недвижимости управляли банковские структуры, сегодня ситуация меняется. Все просто: банкам необходимо размещать средства, а надежных, гарантированных инструментов размещения не так много. Однако для получения кредита все же нужно изучить список необходимых для банка документов. Если из всего написанного вы поняли хотя бы 90 % – вероятность получения кредита сразу равна 50 %. Если еще и собрали все документы из списка – кредит практически ваш.
Но если ваша компания не входит в число ведущих игроков рынка, и, вчера построив курятник, сегодня вы ищете деньги для небоскреба – кредит вы не получите. Потому что банки по-прежнему оценивают имя компании и ее возможности реализовать проект качественно, в установленные сроки и бюджет. Поэтому если у вас есть участок под проект, но нет опыта девелопмента, возьмите в партнеры компанию из первой десятки: «ДОН-Строй», «Интеко», «ПИК», «Капитал Груп», «Баркли» – они способны взять землю и сделать все сами. Так что ищите партнера, относите в банк документы и получайте кредит. Тем более что при отсутствии реализованных объектов успешное размещение акций или облигационных займов вашей компании очень маловероятно.
Автор: Сергей ПОЛОНСКИЙ, бывший совладелец, председатель совета директоров Mirax Group
